Na Capital, 77,5% das compras de Natal serão feitas em lojas físicas
Levantamento ouviu consumidores nas sete regiões da cidade e indica que este será o melhor Natal para o varejo físico desde 2013
Redação
Por: Noticias Digital – 17/12/2025 – fonte: https://www.diariodigital.com.br/
A Câmara de Dirigentes Lojistas de Campo Grande (CDL CG) projeta que 77,5% das compras natalinas serão realizadas presencialmente, movimentando R$ 194 milhões na economia da Capital. O levantamento, feito em parceria com o SPC Brasil, ouviu 210 consumidores nas sete regiões da cidade entre 26 e 29 de novembro, e indica que este poderá ser o melhor Natal para o varejo físico local desde 2013.
O estudo aponta um crescimento real estimado em 4,5% no consumo natalino, avanço de 1,6 ponto percentual em relação ao ano passado. A projeção da entidade indica uma injeção total de R$ 194,37 milhões na economia campo-grandense durante o período, sendo R$ 150,7 milhões diretamente captados pelo varejo físico.
Segundo o presidente da CDL Campo Grande, Adelaido Figueiredo, o comportamento do consumidor confirma a dominância da loja física em 2025: “O dinheiro está na rua. Quem executar as estratégias certas leva os R$ 150 milhões do varejo físico para casa”, afirma.
Como foi calculada a projeção – A metodologia da entidade parte do gasto médio registrado em 2024 (R$ 589,94) e incorpora variáveis como inflação real, desempenho mais contido da Black Friday, impacto do 13º salário e um leve ajuste por cautela diante do mercado de trabalho. O resultado aponta para um gasto médio projetado de R$ 616,48, podendo chegar a R$ 628 no cenário agressivo.
Com 72,4% dos entrevistados afirmando que irão às compras, estima-se que 468 mil pessoas adquiram presentes de Natal em Campo Grande, movimentando potencial de até R$ 230 milhões, o que posiciona a projeção conservadora de R$ 194 milhões dentro de um intervalo amplamente plausível.
O que o consumidor quer comprar – Os itens mais desejados pelos campo-grandenses mantêm o protagonismo histórico, com predominância de produtos de uso pessoal:
Roupas e acessórios – 52,4%
Perfumes e cosméticos – 36,2%
Calçados – 30,5%
Brinquedos – 30,0%
Smartphones – 27,1%
A pesquisa também revela confiança crescente na política de preços das lojas físicas: 59% dos consumidores afirmam acreditar mais no desconto oferecido presencialmente do que nos canais digitais.
Como pretendem pagar – O parcelamento segue como motor das vendas neste fim de ano. O cartão de crédito diluído em até 12 vezes será utilizado por 79,5% dos consumidores. Já o PIX aparece consolidado como segunda forma de pagamento mais relevante, com 11,8% das compras previstas à vista.
Estratégias que devem impulsionar o faturamento – Além de apresentar o diagnóstico do comportamento do consumidor, a CDL oferece ao varejo um conjunto de diretrizes práticas para ampliar conversão, margem e giro de estoque durante o período. Entre as recomendações centrais estão:
Concentrar 70% do estoque nas quatro categorias líderes: roupas, perfumes, calçados e brinquedos;
Trabalhar faixas estratégicas de preço (R$ 149,90 / R$ 249,90 / R$ 399,90), onde está 62% da demanda;
Oferecer até 12 parcelas sem juros em vitrine e PDV;
Criar incentivo direto para pagamento instantâneo, com desconto extra de 10% a 12% no PIX;
Disponibilizar embalagem para presente gratuita;
Contratar e treinar temporários com antecedência, aplicando roteiros simples de atendimento;
Executar mídia robusta, priorizando TV (40%), rádio (25%) e outdoors/sites (35%);
Adotar etiqueta dupla e política de preço transparente, prática que se tornou diferencial competitivo local.